در اینستاگرام چیزی که اهمیت دارد تولید محتوای با کیفیت و افزایش اثربخشی بازاریابی محتوایی اینستاگرام می باشد.
این مسئله خیلی واضح است، فقط یک اکانت ساده در اینستاگرام نسازید و شروع به عکاسی و انتشارشان نکنید. بدون داشتن برنامه ای مدون برای تولید محتوا در اینستاگرام، شروع به انتشار پست های بی کیفیت نکنید که با این کار اثربخشی بازاریابی محتوایی اینستاگرام بسیار کاهش می یابد یا در واقع به هیچ عنوان اثربخش نخواهد بود.
بهترین بازاریابان محتوا در اینستاگرام از مزایای این شبکه اجتماعی استفاده می‌کنند و به کمک #هشتگ، استوری، تبلیغات و ویدئوی لایو کلی منفعت می‌برند. برای افزایش اثربخشی بازاریابی محتوا به روش اینستاگرام می رویم سراغ اینکه این ویژگی‌ها را چطور استفاده کنیم:
اثربخشی بازاریابی محتوایی
افزایش اثربخشی بازاریابی محتوایی به روش اینستاگرام
تبدیل صفحه به یک صفحه بیزینس(business)
قبل از اینکه درباره‌ی برنامه‌ی بازاریابی یا هر چیز دیگری فکر کنید، مطمئن باشید که اکانتتان به یک اکانت بیزنسی تبدیل بشود. این کار ساده است:
فقط کافی است به بخش تنظیمات یا setting برین و “Switch to Business Profile” رو انتخاب کنید. مزایای داشتن چنین صفحه ای بسیار زیاد است. با این کار مخاطبان و فالوورهای شما می تونن در قسمت “contact”کلیک کنن و با این کار با شما در ارتباط باشند. چنین صفحه ای به شما این امکان را می دهد تا به راحتی و بدون استفاده از ابزار های جانبی مثل ابزارهایی که در فیسبوک وجود داره تبلیغ کنید و با این کار می تونید به آمار و ارقام صفحتان دسترسی داشته باشید و فیدبک بگیرید.
بررسی کنید که در چه ساعاتی بازدیدهای بیشتری داشتین و یا چه گروه های سنی بیشترین فالوورهای شما هستن. بعد از اینکه امکانات داشتن یک صفحه تجاری یا business برای شما فراهم شد، می توانید همه‌ی کارهای تان رو پیگیری کنید.
از ابزارهای رایگان اینستاگرام استفاده کنید
با استفاده از Insights می توانید آمار پیچ تان رو داشته باشید. حتی می تونید اطلاعات جمعیت شناختی رو هم به دست بیارین. این اطلاعات شامل گروه سنی، جنسیتی، موقعیت مکانی و بیشترین ساعات فعالیت می باشد. با این قابلیت می توانید اثر بخشی پست و بازدید های آن ها را باهم مرتبط کنید، برای مثال ساعتی که پست کرده اید را با آمار بیشترین ساعت بازدید مخاطبان و یا تعداد بازدید از آن پست مقایسه کنید و برای پست ها و استوری های خود برنامه ریزی کنید.
استفاده از این ابزارها برای شما بسیار مفید است زیرا می توانید تعامل با فالوورهای خود را بررسی کنید. هر چه بیشتر درباره‌ی تعامل مخاطبان با خودتان بدانید، محتوای مناسب تری در زمان مناسب تری در اختیار آن ها قرار می دهید.
از تیزرهایی برای پست های خود استفاده کنید که مردم را به خرید ترغیب می‌کند
مهم نیست فروشنده‌ی کالا هستید یا خدمات و یا حتی سعی در تبلیغ خودتان برای فروش مهارتتان دارید. در هر حال شما قصد فروش چیزی دارید. چه مهارت شما باشد و چه محصول شما و چه حرف ها و نظراتتان، باید برای فروش حرفتان به فالوورها یا بقیه کاربران تلاش کنید.اینستاگرام پلتفرمی مناسب برای فروش محصولاتتان است اما به شرطی که تبلیغات خود را به درستی انجام دهید و باعث رنجش فالوورها نشوید.
به تصویر بالا دقت کنید. صاحب این پیج مستقیما قصد فروش کالایی به شما ندارد و بلکه تلاش می‌کند با تبلیغ یک اپ(برنامه) رایگان، 70 درصد به مخاطبان تخفیف دهد. این نمونه ای از یک تیزر موفق است زیرا با اصرار و تلاش برای فروش، مخاطبان را آزار نداده بلکه با یک پیشنهاد، تلاش کرده تا کاربرای این پلتفرم رو برای نصب برنامه و بعدش خرید راضی کنه.
از استوری استفاده کنید
استوری ها چون به صورت اسلاید هستن و فقط 24 ساعت در دسترس هستن، برای تبلیغات معرفی رویداد و چیزای دیگه خیلی کاربردی هستن. مزایای استوری برای برندها حتی بیشتره! مثلا می تونید محتوای مختلفی رو توی استوری امتحان کنید و ببینید کدوم یکی برای شما مفید تره. از استوری غافل نشید!
هشتگهای قدرتمند
شما تو کمپینای اینستاگرامیتان دو مدل #هشتگ میتونید استفاده کنید: هشتگهای برند شده یا هشتگهای عام که همه در محیط اینستاگرام استفاده می‌کنند. هشتگهای برند شده، پیدا کردن پست‌های شما رو توسط افراد و کاربرای اینستاگرام آسون‌تر می‌کنه. افرادی که شرکت شما رو میشناسند میتونن راحت‌تر مطالب مربوط به شمارو پیدا کنن. هشتگهای برند شده برای آکادمی دیجیتال مارکتینگ مثل: #آکادمی_دیجیتال_مارکتینگ #دوره_های_آکادمی_دیجیتال_مارکتینگ.
هشتگ های عام معمولاً توسط کاربرای اینستاگرام برای دنبال کردن یه موضوع یا یه علاقمندی ساخته میشه که به هشتگ های پربازدید اینستاگرام معروف هستند. برای آکادمی دیجیتال مارکتینگ مثال این نوع #هشتگ‌ها میشه: #بازاریابی_دیجیتالی #بازاریابی_دیجیتال #دیجیتال_مارکتینگ #آنالیتیکس #سئو
*** برای هر پست اینستاگرام بیش از 30 هشتگ نمی توانید استفاده کنید.
استوری های پویا
استوری اینستاگرام به شما این اجازه را می دهد که خیلی شفاف‌تر و مستقیم‌تر با مخاطبانتان ارتباط برقرار کنید اما یه اشکالی که دارند این است که بعد از 24 ساعت پاک می شوند. کسی از شما انتظار نداره که هزینه سنگینی برای ساخت محتوای استوری اینستاگرام که مدت زمانش محدود و کم صرف کنید. اگرچه نزدیک یک ساله که اینستاگرام ویژگی استوری رو معرفی کرده اما تو این مدت تغییرات خوب و قابل توجهی کرده که قابلیت سیو کردن استوری از اون جمله است که شما می توانید هر موقعی که خواستید دوباره اون استوری رو آپلود کنید.
حتی می توانید به عنوان های لایت برای مدت زمانی که دست خودتونه داخل پیجتون نگهداری کنید. از مزایای استوری میشه به این اشاره کرد که همیشه مخاطبانتان رو درگیر می کند و نه تنها 1 بار بلکه چندین بار تو صفحه اصلی شان برند شما رو نشون میده. هر چقدر تعداد استوری ها در روز بیشتر باشه احتمال دیده شدن برند شما توسط مخاطباتان بیشتر می شود.
*** شما حتی با استوری می توانید ترافیک وب سایتتون رو بیشتر کنید: برای اینکار می تونید چندین استوری بگذارید و در انتها به بازدید‌کننده ها بگید برای اطلاعات بیشتر به سایتتان مراجعه کنند. *** این امکان برای پیج هایی فعاله که بیشتر از 10000 فالوئر دارند.
لایو اینستاگرام ماهرانه
80 درصد مردم ترجیح می دهند که در مورد یه برند ویدیوی لایو ببینن تا اینکه بلاگ اون برند رو بخونن و همچنین 82 درصد مردم ترجیح میدن که ویدیوی لایو رو تو شبکه های اجتماعی ببینن تا نرم افزارای لایو استریم.
اینستاگرام به شما این امکان را می دهد که لایو ویدئو تهیه کنید، اونو به اشتراک بگذارید و داخل استوری هاتان قرار بدهید تا کاربران از آن استفاده کنند. ویدیوهای لایوتان حتی می تواند تو صفحه explore اینستاگرام به نمایش در بیاد تا مخاطبان زیادی شما رو ببینند.
تبلیغات رسمی اینستاگرام
تبلیغات رسمی و اسپانسری اینستاگرام به شما این امکان را می دهد که به اهداف برندتان دست پیدا کنید. نه تنها این تبلیغات به بازاریابی خدمات و محصولات شما می پردازه بلکه دکمه CTA نیز داره:
- دانلود کنید
- رزرو کنید
- نصب کنید
- ادامه مطلب
- ثبت نام کنید
- بیشتر ببینید
- تماس بگیرید
در این روش، پست تبلیغات اینستاگرام شما بدون نیاز به انتشار تو پیج‌های مختلف، به طور مستقیم از طرف اینستاگرام منتشر میشه. امکانات جذابی مثل تفکیک کاربران بر اساس جنسیت و رده سنی، موقعیت جغرافیایی و سیستم‌عامل تلفن همراه در این سرویس فراهم شده.
از اینفلوئنسرها برای نفوذ بیشتر استفاده کنید
اگر می خواهید با سرعت بیشتری به مشتری های بالقوه برسید، استفاده از این افراد سودمنده زیرا این افراد تونستن جمع زیادی از مخاطب ها جذب کنن و بنابراین به سادگی با یه تبادل یا تبلیغ می توانید به این تعداد زیاد افراد دسترسی پیدا کنید. مردم وقتی چیزی را از زبان شخصی که بهش اعتماد دارند یا بهش احترام می گذارند بشنوند، بیش تر از قبل برای خرید ترغیب میشوند.
برای این کار باید اینفلوئنسری رو پیدا کنید که مخاطبانش برای کار شما مفید باشه. مثلا اگه فروشنده لوازم ورزشی هستید برای این کار از ورزشکارا استفاده کنید زیرا مخاطبان و فالوورهای این افراد به سمت حوزه کاری شما نزدیک است.
از عکس ها و محتوای ارسالی کاربران استفاده کنید
تصور کنید بدون هیچ زحمتی محتوای مورد نظرتون رو پیدا کنید! صد نفر، هزار نفریا هر چی مخاطب دارید مهم نیست. این کار مزایای زیادی داره. اول اینکه بدون زحمتی می تونید محتوایی که نیاز دارید رو پیدا کنید و دوم اینکه میتونید اعتماد کسب کنید! وقتی فالوور ها عکسا، ویدئو ها یا متن هایی که مخاطبان ارسال کردن رو ببینن بیش از پیش به شما اعتماد می کنن. حتی ممکنه محتوای ارسالی رو بیشتر دوس داشته باشن! پون که از زبان آن ها و متفاوت تر از قبل هست.
برای مثال می توانید از مخاطبان بخواهید که برای ساخت ویدئو به شما کمک کنند. خواننده های زیادی از این روش استفاده کردن و علاوه بر ساختن ویدئوهای جذاب، توانستند اعتماد زیادی بین هوادارن و مردم کسب کنند. همچنین می تونید از فالوورهاتون بخواهید عکس محصولی که براشون ارسال شده برای شما بفرستن و شما در پیجتان قرار بدهید. نمونه‌ی این تکنیک در بسیاری از پیج های فروش زیورآلات یا پوشاک دیده شده است.
شاخص های مناسب را پیگیری کنید
تصور کنید یک ویدئوی تبلیغاتی شما 100 هزار بازدید کننده داشته اما تنها 5 نفر از طریق آن پست اقدام به خرید کرده باشند اما یک پست دیگه باتنها با 50 هزار بازدید 20 خرید برای شما به همراه داشته. در اینجا چه چیزی برای شما مهم است؟ تعدادخرید یا بازدید؟ مطمئنا تعداد خرید برای شما مهم تر است.
در واقع میزان نرخ تبدیل برای شما مهم است. هرچند که افزایش بازدید شانس خرید را نیز افزایش خواهد داد اما محتوای شما باید برای مخاطبان مناسب در زمان مناسب و با کیفیت مناسب ارسال شود تا به نتیجه‌ی مورد نظر شما برسد بنابراین بر روی شاخص ها و عددهای مهم تمرکز کنید و سعی کنید گمراه شاخص های نامناسب نشید.
زیبایی بصری رو فراموش نکنید
نیازی نیست تایید کنیم که چقد این کار تاثیر گذار است. خودتان هم جذب پست ها و پیجی می شوید که زیبایی های بصری دارند و از رنگ ها و جذابیت در آن ها استفاده شده است. نیازی نیست حتما از یک گرافیست و یا عکسای بسیار با کیفیت استفاده کنید. کافی است عکساتان با زاویه مناسب و با کیفیت قابل قبول گرفته شده باشه و وقتی بهش نگاه می کنید حس خوبی داشته باشید. خودتان را جای مخاطب قرار بدهید و از زاویه دید آن ها نگاه کنید. بعد از اینکه دیدید مناسب است پستش کنید!
جمع بندی
اینستاگرام محیطی جامع برای انتشار محتوای تصویری در مورد برندتان است. محتوای تصویری‌ای که مختص کاربران خودتان آماده میشه تا به بهترین حالت ممکن به نمایش در بیاید. استفاده از هشتگهای برند شده یا عام، انتشار استوری از آرشیو یا استفاده از لایو اینستاگرام و همچنین استفاده از تبلیغات اسپانسری اینستاگرام همگی به نوع مخاطبانتان و نوع پیامی که می خواهید منتقل کنید ارتباط دارد.
