دوره استراتژی های قیمت گذاری و تخفیف دهی

(با رویکرد بازار آنلاین)

ثبت نام این دوره به پایان رسیده است

دوره استراتژی های قیمت گذاری و تخفیف دهی چیست؟

تا به امروز دوره های دیجیتال مارکتینگ که در ایران برگزار شده است، بیشتر بر روی مفهوم promotion در آمیخته است، اما متاسفانه یکی از مهمترین بخش های این آمیختگی که قیمت است، نادیده گرفته شده است. ما در آکادمی دیجیتال مارکتینگ برای اولین بار به استراتژی های قیمت گذاری و تخفیف دهی خواهیم پرداخت. به شما آموزش خواهیم داد چطور با آنالیزهای ریاضیاتی و آماری در خصوص قیمت و تخفیف، کمپین های موفق داشته باشید و نهایتا به فروش و سود بیشتر دست پیدا کنید.

استراتژی های قیمت گذاری و تخفیف دهی | 20 ساعت

مهم ترین مسئله ی ممکن برای بیزینس ها سود و میزان درآمد زایی کسب‌وکار است. جرقه ذهنی بسیاری از کسب وکارها برای ورود به بازار آنلاین تنها برای افزایش فروش و در نتیجه بالا رفتن نمودار سوددهی بیزینس است.
برای مثال، از تغییراتی که کسب وکارها برای افزایش میزان فروش خود انجام می‌دهند، استفاده از تخفیف است که یکی از استراتژی‌های قیمت گذاری محسوب می‌شود و با کمک نرم افزارهای مالی قابل تعیین می‌باشد. جالب است بدانید که در صورت قیمت گذاری غیرمنطقی با زمان بندی نامناسب نه تنها سوددهی برای شما رقم نمیخورد، بلکه ریسک خطر آسیب زدن به برندسازمانی کسب وکار را تا حد بالایی افزایش می‌دهد.

masoud-ansari2

مدرس: مسعود انصاری

دانش آموخته کارشناسی ارشد ارتباطات از دانشگاه علامه طباطبایی و مدیر اسبق بازاریابی شرکت شاتل لند (نماوا) با تجربه بیش از 10 سال تحقیقات بر روی تجارت الکترونیک، فضای مجازی و شبکه های اجتماعی. هم اکنون نیز در حوزه کاربردهای داده کاوی در دیجیتال مارکتینگ مشغول تحقیقات است.

مزایای شرکت در دوره استراتژی های قیمت گذاری و تخفیف دهی

 

سرفصل دوره استراتژی های قیمت گذاری و تخفیف دهی

  • روشهاي قيمت گذاري محصول/سرويس در استارتاپها
  • روشهاي قيمت گذاري،افزايش و كاهش قيمت در دوران ركود اقتصادي
  • محاسبات قيمت و ميزان تخفيف در كمپينهاي تخفيفي، جايزه محور و قرعه كشي ها
  • قيمت گذاري و تخفيف دهي در FMCG
  • محاسبات رگرسيون در قيمت گذاري و تخفيف
  • كشش قيمتي تقاضا و نقش آن در فروش
  • تحليل Conjoint و نقش آن در قيمت گذاري
  • كشف ارزش قيمتي محصول/سرويس با استفاده از نمودار VTC
  •   BEP و نحوه محاسبه تخفيف بر پايه آن
  • روش VW در تحليل حساسيت قيمت و تخفيف
  •  Fixed Cost و نقش آن در كمپين هاي تخفيفي
  • ‏ Variable Cost و نقش آن در قيمت گذاري
  • روشهاي قيمت گذاري در بيزينس مدل SAAS
  • تخفيف دهي بر اساس بخش بندي LRFM

آکادمی دیجیتال مارکتینگ توسط دکتر مهدی دهبان فعالیت خود را با هدف گسترش دانش دیجیتال مارکتینگ در سطح جامعه و آموزش حرفه‌ای و تخصصی کسب و کارها و کارآفرینان در حوزه بازاریابی آنلاین آغاز نمود است. این مجموعه با طراحی اولین دوره های تخصصی دیجیتال مارکتینگ در ایران خیلی سریع در بین کسب و کارها و به ویژه استارت آپ‌ها به محبوبیت بالایی رسید. در حال حاضر در آکادمی دوره‌های حضوری و غیرحضوری آموزش دیجیتال مارکتینگ و همچنین همایش‌ها و وبینارهای تخصصی حوزه دیجیتال مارکتینگ در حال برگزاری است. آکادمی دیجیتال مارکتینگ  که همکاری با برندهای بزرگی همچون دانشگاه صعنتی شریف، گلرنگ، دیجی کالا، بامیلو و … را در کارنامه خود دارد، در راستای چشم انداز خود که پرورش 100 هزار متخصص بازاریابی دیجیتال است، برای حرفه‌ای و کاربردی‌تر شدن دوره‌های آموزشی خود همواره کوشیده و اساتید صاحب نام در صنعت مارکتینگ را نیز به کار گرفته است.

آکادمی دیجیتال مارکتینگ

حامد دژخی: این کلاس‌ها واقعا مفید بودن، هم دوره اول و هم دوره استراتژی خیلی خوب بودن و کارگاه‌های بسیار جذاب و کاربردی‌ای داشت. اساتید هم خیلی خوب و با تسلط کامل روی مباحث جدید و روز دنیا تدریس میکردن. در کل من از شرکت توی این دوره‌ کاملا راضی بودم. شما هم اگه دنبال آموزش اصولی دیجیتال مارکتینگ هستین پیشنهاد میکنم این دوره‌ها رو از دست ندین.

حمید جعفریحمید جعفری | مدرس: این دوره توانست مقدماتی را برای ورود به تجارت نوین و پتانسیل های موجود در این تجارت برای بنده به ارمغان بیاره. با شرکت در دوره مدیریت در این زمان توانستم به سرعت تغییراتی رو در فضای کسب و کار برای خودم ایجاد کنم و فرصت هایی که تا دیروز نسبت به اونها بی توجه بودم رو توانستم به منافع تبدیل کنم. این آغاز کار هست …!

حسام الدین گلاب | فروشگاه اینترنتی لاله زار سنتر: دوره مدیریت بازاریابی دیجیتال آکادمی دیجیتال مارکتینگ توسط اساتید مجرب و با سابقه این حوزه اجرا می شود. باتوجه به این که در چندسال گذشته موسسات مشابه زیادی اقدام به آموزش این دروس کرده اند تفاوت این دوره برای من نسبت به سایر آموزشگاهها این بود که اساتید در حوزه های مربوطه کار عملی انجام داده اند و تجربیات کاری خود را نیز در آموزش ها ارائه می‌ کنند.

ابراهیم شفیعی | شرکت فرانوشاپ: دوره مدیریت دیجیتال مارکتینگ بسیار عالی و کاربردی بود برای بنده. و برای شخص خودم قابل تاسف است که بسیار دیر با مجموعه آکادمی دیجیتال مارکتینگ و دکتر دهبان آشنا شدم. دوره مدیریت سرچشمه فعالیت جدیدی را در زندگی من بوجود آورد. به بسیاری از جوانانی که تازه قصد ورود به بازار کار رادارند و به دنبال یک حرفه برای آینده خود هستند این دوره را پیشنهاد دادم.

آدرس: میدان ونک، خیابان گاندی جنوبی، بعد از پل همت، بن بست 5، پلاک 26، مجموعه آفر پلاتیو گاندی، واحد 3

شاید سوال شما هم باشد…

این دوره مناسب چه کسانی است؟

استارتاپ ها، كارشناسان و كارمندان حوزه فروش و بازاريابي، فعالين حوزه ديجيتال ماركتينگ و مديران شركت‌هاي كوچك و متوسط.

لطفا امتیاز دهید


[تعداد: 0    میانگین: 0/5]

پیش نیاز شرکت در این دوره چیست؟

آشنایی با SPSS مفید است ،ولی اگر آشنا نیستید در کلاس در مواردی که از این نرم افزار باید استفاده شود آمورش داده می شود.

لطفا امتیاز دهید


[تعداد: 0    میانگین: 0/5]

در پایان این دوره چه تخصص هایی خواهم داشت؟

شما قادر خواهيد بود:

  • استراتژي قيمت گذاري شركت خود را به درستي تدوين كنيد
  • تاكتيك هاي قيمت گذاري مناسب كسب و كار خود را پياده سازي كنيد
  • از ترجيهات قيمتي مشتريان از طريق روشهاي پيشرفته آماري مطلع شويد
  • با انواع روشهاي درست و سودآور تخفيف دهي آشنا شويد
  • با استفاده از روشهاي آماري ميزان دقيق تخفيف دهي در كمپين هاي خود را محاسبه كنيد
  • با استفاده از روشهاي رگرسيوني تاثيرات متقابل كالاها و خدمات بر روي يكديگر را در فرآيند فروش محاسبه كنيد
  • با روشهاي داده كاوي در بخش بندي مشتريان جهت ارائه پروموشن مناسب به هر بخش آشنا شويد

لطفا امتیاز دهید


[تعداد: 0    میانگین: 0/5]

آیا مدرک پایان دوره هم اعطاء می شود؟

بله. برای فارغ التحصیلانی که نمره قبولی را کسب کنند، گواهینامه رسمی بین المللی MPT اتریش صادر می شود.

لطفا امتیاز دهید


[تعداد: 0    میانگین: 0/5]

آسان ترین و بهترین راه های رسیدن به محل برگزاری کلاس ها چیست؟

آدرس کامل: میدان ونک، خیابان گاندی جنوبی، بعد از پل همت، بن بست 5، پلاک 26، مجموعه آفر پلاتیو گاندی، واحد 3

مسیرهای دسترسی به محل برگزاری کلاس:

بی آر تی: خیابان ولیعصر،ایستگاه توانیر، به سمت خیابان گاندی، بن بست پنجم.

وسیله شخصی:
۱. میدان آرژانتین، خ الوند، به سمت گاندی، بن بست پنجم.
۲. بزرگراه همت، شرق به غرب، بعد از اتوبان مدرس، خروجی ملاصدرا، میدان ونک، خیابان گاندی،بعد از پلِ همت، بن بست پنجم
۳. بزرگراه همت غرب به شرق، بعد پل ملاصدرا خروجی خ گاندی، بن بست پنجم.

مترو:
ایستگاه میرزای شیرازی واقع در خط ۳، سپس حرکت به سمت خیابان ولیعصر
۱. با تاکسی
در ابتدای خیابان چهارم گاندی جنوبی پیاده شده و پس از بالا رفتن از پله ها کوچه مقابل بن بست پنجم
۲. با BRT
ایستگاه توانیر.

لطفا امتیاز دهید


[تعداد: 0    میانگین: 0/5]

وسایل مورد نیاز در این رویداد چیست؟

برای شرکت در این دوره بهتر است، لپ تاپ به همراه داشته باشید.

لطفا امتیاز دهید


[تعداد: 0    میانگین: 0/5]

ساعت و روزهای برگزاری کلاس چه روزهاییست؟

باتوجه به اینکه بیشتر دانشجویان آکادمی دیجیتال افراد شاغل و دانشجویان مراکز آموزش عالی هستند بیشتر کلاس های در روزهای پایان هفته برگزار می شود.اما پیش از ثبت نام ساعت و روزهای برگزاری کلاس مشخص است و به شما اعلام می شود.

لطفا امتیاز دهید


[تعداد: 0    میانگین: 0/5]

غیرحضوری هم می توان شرکت کرد؟

اگر از آن دسته از علاقه‌مندانی هستید که به دلیل دوری محل زندگی یا مشغله زیاد امکان حضور فیزیکی در کلاس دیجیتال مارکتینگ و کارگاه‌ها را ندارید، می‌توانید با ثبت نام در دوره مجازی دیجیتال مارکتینگ از آموزش تصویری تمامی کلاس‌ها و دوره‌های آموزشی که توسط برترین مدرسین فعال در این حوزه تدریس می‌شود، بهره‌مند شوید.

لطفا امتیاز دهید


[تعداد: 0    میانگین: 0/5]

نمی توانید حضوری شرکت کنید؟

در صورتی که امکان شرکت در کلاس را ندارید، می توانید به صورت غیرحضوری ثبت نام کنید. در دوره غیرحضوری ویدیو کلاس ها در اختیار شما قرار می گیرد و می توانید با استاد و دیگر دانشجویان کلاس در ارتباط بوده و پاسخ سوالات خود را بگیرید.

ثبت نام این دوره به پایان رسیده است

آنچه درباره استراتژی های قیمت گذاری و تخفیف دهی باید بدانید.
اول نکته درباره قیمت گذاری این است که، بخش قیمت گذاری را به عنوان یک بخش بسیار مهم و حیاتی در استراتژی بازاریابی در نظر بگیرید و برای آن یک برنامه ریزی مفصل و مرحله به مرحله انجام دهید.

انواع قیمت گذاری
استراتژی های قیمت گذاری و تخفیف دهی بر اساس عوامل مختلفی طراحی می‌شوند در ادامه در مورد برخی از آنها به طور مختصر صحبت خواهیم کرد:

  • قیمت گذاری بر مبنای هزینه تمام شده کالا
  • قیمت گذاری برمبانی پرسونا و مخاطبین بیزینس
  • قیمت گذاری بر حسب بازار محصول یا خدمات
  • قیمت گذاری بر حسب قیمت رهبر بازار، شرکتی که بالاترین سهم بازار را در دست دارد.

تعیین قیمت کالا ها بر اساس محتوای هر بیزینس متفاوت است.پس طراحی آن هم نیاز به دانش و تخصص در این زمینه دارد.

استراتژی قیمت گذاری تهاجمی

در این حالت شرکت یا سازمان با قیمت بسیار پائینی وارد بازار می شود و از این طریق بخشی از سهم بازار فروش را به خود اختصاص می دهد. شرکت بست وسترن مثال مناسبی از این استراتژی است.

استراتژی قیمت گذاری غیر نفوذی

در این حالت شرکت با قیمت بسیار بالایی وارد بازار می شود و از این طریق بخشی از سهم بازار لوکس گرا را به خود اختصاص می دهد. مثال مناسب این استراتژی شرکت Canon است.

استراتژی قیمت گذاری سبدی

در این حالت شرکت سعی می کند با ارایه قیمتی پایین تر برای محصولات خود، اما در قالب یک سبد کالایی برای خرید، مشتریان هزینه گرا را به سوی خود جذب نماید.یا در کنار فروش کالای هدف گذاری شده برای فروش در بازار که به هزینه اصلی و منطقی خود قیمت گذاری شده، کالایی های دیگر را با آفر ارائه دهد این مسئله باعث افزایش میزان فروش کل سبد خرید آنها می‌شود.

استراتژی قیمت گذاری تخفیفی

در این حالت شرکت با ارایه تخفیفاتی خاص از قبیل تخفیفات نقدی، زمانی تبعیضی و … سعی در کاهش قیمت خود و افزایش رقابت پذیری محصول خود می نماید.این تخفیفات ممکن است به صورت فصلی، ماهیانه یا به صورت روزانه و مناسبتی باشد.

استراتژی قیمت گذاری روانی

این مدل از استراتژی تقریبا در همه بیزینس ها با محتوای مختلف مخصوصا مورد استفاده قرار می‌گیرد.
در این حالت کسب‌وکارها سعی می نماید، قیمت محصول را کمی پایین تر از قیمت واقعی محصول ارایه نماید (مثللا 39هزارتومان به جای 40 هزارتومان) تا از آن طریق مشتری به تصور پایین آمدن قیمت محصول (حتی تا حدود1 تومان) به خرید کالا ترغیب شود.

فرمول قیمت گذاری کالا و محصول بسیار گسترده است است که در کارگاه های دوره آکادمی دیجیتال مارکتینگ دهبان به آنها خواهیم پرداخت.

نکات مثبت و فواید استراتژی های قیمت گذاری
مشتریان شما احساس مثبتی از تجارت با شما خواهند داشت. یکی از مزیت‌ها آن است که مشتریان شما احساس خوبی خواهند داشت. تحقیقات نشان می‌دهد هنگامی که مردم کوپن دریافت می‌کنند احساس خوشحالی و راحتی بیشتری می‌کنند حال اگر بتوان کالای تخفیف گذاری شده را با برند خود مرتبط کرد، در دراز مدت برای کسب و کار مفید واقع خواهد شد.

در بین رقبا شناخته شده باشید
طبق مطالعه‌ای از موسسه ماکس پلانک که در جهت قانون مالیات و امور مالی دولتی انجام شده است؛ تخفیف باعث می‌شود که مشتری برند بیزینس شما را در بین بازار رقبا انتخاب کند. این امر کمک می‌کند تا مشتریان جدید کالای شما را به رقبا ترجیح داده و همین امر فرصتی برای تشکیل برند شخصی شما در ذهن مخاطبان است.
دستیابی به مشتریان جدید
تخفیف های گسترده مخصوصا با وجود تبلیغات حساب شده نه تنها باعث بالا رفتن فروش کل می‌شود بلکه مشتریان جدید نیز با خود به همراه می‌آورد، مشتریان جدید با تجربه یک خرید اینترنتی ایده آل و اعتماد به بیزینس شما در مراحل بعدی نیز سرمایه ی زیادی را به همراه خواهند آورند.

نکات منفی و مضرات وارد به تجارت در استراتژی قیمت گذاری

از دست دادن هزینه ها و حاشیه های سود بالا

اگر تخفیفات شما در ارائه محصولات حساب شده نباشد، نه تنها باعث سود بیزینس ها در حال و آینده نخواهد شد، بلکه باعث هدر رفت سرمایه شما ‌می‌شود.

استاندارد های قیمت گذاری شفاف در ارائه محصولات به بازار، کسب وکار ها را از این خطر حفظ خواهد کرد.

برای مشتریان عادت بد ایجاد نکنید.

اگر کالاهای مورد نظر خود را بر اساس یک فرمول قیمت گذاری محصول صحیح پیش نبرید ارزش کالای ارائه شده ما پایین خواهد آمد و فرض مشتریان بر این است که بزینس شما یک بیزینس ارزشمند نیست.

همانطور که به آن اشاره شد، قیمت گذاری محصولات یک پایه اساسی در استراتژی فروش دیجیتال است، اکادمی دیجیتال مارکتینگ دهبان با توجه به این نکته اساسی با برگزاری کلاس های استراتژِی قیمت گذاری به صورت فشاده اما کامل سعی در همراهی شما در موفقیت بیزینس ها دارد.
اگر شما از علاقمندان به دیجیتال مارکتینگ یا از مدیران یا صاحبین مشاغل آنلاین هستید، پیشنهاد من شرکت در کارگاه فوق است.
نحوه صحیح قیمت گذاری، فرمول های مورد نیاز برای قیمت های اصولی، ماتریس قیمت گذاری و… نکاتی است که در این دوره به طور کامل ارائه خواهد شد. امید است که در مسیر موفقیت شما با شما همراه باشیم.

برای یک شروع قدرتمند آماده اید؟

این دوره شما را به یک متخصص دیجیتال مارکتینگ تبدیل می کند

لطفا امتیاز دهید
[تعداد: 0    میانگین: 0/5]
Call Now Button