۱۰ استراتژی برای ساختن یک مدل پیشبینی فروش
پیشبینی فروش یکی از مهمترین و در عینحال زجرآورترین بخشهای آماده شدن برای سال مالی جدید است که شامل برنامهریزی ومدیریت هدفهای فروش ما در سال آتی نیز میشود. متاسفانه رهبران یک کسبوکار نمی توانند برای رسیدن به این مدل از گویهای جادویی استفاده کنند و چارهای جز آنالیز و تحلیل دادههای کمی و کیفی ندارند، تا به کمک آنها قادر باشند مقدار فروش سال جدید را پیشبینی کنند.
معرفی ۲۰ کتاب بازاریابی برتر جهان از نویسندگان فوق العاده
برای موفقیت در بازاریابی نکات بسیار مهمی وجود دارد که هر صاحب کسب و کاری یا کارشناس فروشی باید آنها را بداند تا بتواند موفق باشد. برای رسیدن به بهترین نتیجه هیچچیز بهتر از مطالعه و بررسی آثار و کتابهای برجسته در این زمینه نیست. با توجه به تعداد زیاد کتابها در زمینه بازاریابی، بررسی همه این کتابها کار سادهای نیست. بنابراین در این مقاله قصد داریم ۲۰ کتاب معروف بازاریابی از نویسندگان فوق العاده، که هر بازاریاب و صاحب کسب و کار باید بخواند را به شما معرفی کنیم.
بازاریابی پنهان stealth marketing چیست؟
بازاریابی پنهان که با نام Stealth Marketing نیز شناخته می شود، به هر نوع استراتژی بازاریابی گفته می شود که محصولی را برای مردم تبلیغ می کند بدون این که آن ها متوجه باشند در حال بازاریابی شدن هستند. تکنیک های زیادی در بازاریابی پنهان وجود دارد که رایج ترین آن ها قرارگیری محصول و بازاریابی مخفی (Undercover Marketing) است. هدف اصلی بازاریابی پنهان ایجاد فروش فوری نیست، بلکه ایجاد علاقه و هیجان از سوی مشتریان در مورد یک محصول است تا در آینده برای تبلیغات مستقیم آمادگی بیشتری داشته باشند. بسیاری از کمپانی ها این شیوه را انتخاب کردند چرا که نسبت به شیوه های سنتی تبلیغات بسیار کم هزینه تر است.
ریبرندینگ یا بازسازی برند (Rebranding) چیست؟
زمانی که بیزینسی را شروع می کنید، برندینگ معمولاً آخرین چیزی است که به ذهن شما می رسد. هر چه که باشد، کار سختیست که بنشینید و فونت های مختلف را بررسی کنید در حالی که هنوز نمی دانید مشتریان هدف شما چه کسانی هستند. علاوه بر این، اگر ایجاد شخصیت برند را اولویت ابتدای کارتان قرار داده باشید، یک تغییر در بیزینس پلن شما می تواند تمامی استراتژی های برندینگ شما را بی فایده کند. به جای این کار، شما می توانید زمانی که می خواهید محصولات بیشتری را تولید کرده و یا آفرهای محصولات خود را گسترش دهید، از Rebranding استفاده کنید.
تفاوت متریک و شاخص کلیدی عملکرد(KPI)
زمانی که صحبت در مورد یادگیری شاخص های کلیدی عملکرد و متریک ها می شود، متوجه می شوید که هر کدام از آن ها با یکدیگر متفاوت هستند. این تفاوت فقط تفاوت معنایی هم نیست. استفاده از شاخص های کلیدی و عملکرد و متریک ها به جای همدیگر یک اشتباه (غیرقابل بخشش) در دنیای تحلیل است، اما می تواند تاثیر بسیار زیادی روی طراحی و پیاده سازی استراتژی کمپین شما داشته باشد. زمان گذاشتن برای جدا کردن متریک ها و شاخص های کلیدی عملکرد به شما این اجازه را می دهد تا یک قدم از کسانی که تفاوت میان این دو را نمی دانند جلوتر باشید.
نیچ مارکت و روش درآمدزایی از Niche Market
هر بیزینسی در یک یا چند زمینه مختلف فعالیت می کند که معمولاً همه آن ها در یک صنعت هستند. بیزینس ها محصولات مختلف را با هدف رفع نیازهای صنعت مخصوص به خود تولید کرده و به بازار روانه می کند. بدیهی است که یک بیزینس که به عنوان مثال در صنعت لوازم آرایشی و بهداشتی فعالیت می کند نمی تواند وارد بازار فروش قهوه شود و محصولاتش را در آنجا ارائه کند! هر بیزینس با توجه به محصولاتی که ارائه می دهد بازار و همچنین مشتریان مخصوص صنعت خود را هدفگیری می کند و اینجاست که به Niche Market می رسیم.
۱۹ فیلم الهام بخش برتر برای بازاریابان
بسیاری از مردم فیلم ها را برای فرار از دنیای واقعی تماشا می کنند، مخصوصاً به عنوان راهی برای از بین بردن خستگی ناشی از کارهای شان. اما همیشه بعضی از فیلم ها می توانند الهام بخش ما برای بهتر بودن در شغل خود باشند. این فیلم ها نکاتی را به ما نشان می دهد که با الهام از آن ها و پیاده سازی شان در کارها، می تواند پیشرفت و موفقیت را به همراه داشته باشد. در این مقاله لیستی از ۱۹ فیلم برتر الهام بخش برای بازاریابان را جمع آوری کرده ایم و امیدواریم که با دیدن آن ها انگیزه مضاعفی برای موفقیت در شغل خود در شما بوجود بیاید.
آمیخته بازاریابی از 4Ps تا 7Ps
بازاریابی یک فرآیند منظم دائماً در حال تغییر است به صورتی که ممکن است با گذشت زمان کوتاهی بسیاری از کمپانی ها متوجه شوند که از رقبای خود خیلی عقب تر هستند اگر برای مدتی بدون تغییر باقی بمانند. یکی از مثال های این تغییر و تحول را می توان در تغییرات ایجاد شده در اساس و بنیان آمیخته بازاریابی مشاهده کرد. زمانی 4P برای توصیف این میکس استفاده می شد اما امروزه بسیاری از بازاریابان به این باور رسیده اند که مدل 7Ps توسعه یافته جدید می تواند خیلی بهتر لایه های عمیق تری را به این مدل اضافه کند و این تئوری امروزه بیشتر از پیش فراگیر شده است.
نیازها، خواسته ها و تقاضای مشتریان | استراتژی تصمیم گیری
نیازها، خواسته ها و تقاضاهای مشتریان ۳ موضوع اصلی در تعریف بازاریابی هستند، این سه موضوع به بسیاری از تصمیمات استراتژیک در زمینه های مختلف کمک می کنند. نیازها، خواسته ها و تقاضاهای مشتریان در واقع مواردی هستند که از نیازمندی ها، تمایل و قابلیت ها نشات گرفته و با آن ها مرتبط هستند و باید بدانید که تمامی این موارد به نیازمندی ها، معیارهای دموگرافیک، معیارهای اجتماعی فرهنگی و سطح درآمدی وابسته می باشند.
این ۳ مورد حیاتی نقش بسیار مهمی را در مدیریت بازاریابی ایفا کرده و مواجهه با بسیاری از مشکلات یکنواخت را در حالی که مشغول بازاریابی محصولات و خدمات هستید تسهیل می کنند.
تاثیر ویروس کرونا بر دنیای دیجیتال / کمپین های گوگل ادز خود را با شرایط تطبیق دهید!
کووید ۱۹ یا همان ویروس کرونا سال پیش روی ما را دوباره تعریف می کند. همانطور که همچنان شاهد بیشتر شدن تعداد بیماران و رشد این اپیدمی هستیم و پاسخ دولت ها و بیزینس ها را به این بیماری می بینیم، تغییراتی را تقریباً در تمامی جنبه های زندگی خود دیده ایم. حتی در صفحه نتایج جستجوی گوگل، تغییرات بزرگی را در جستجوهای مردم در این بحران می بینیم. تبلیغ کنندگان بسیار خوب می دانند که این اپیدمی برروی کمپین های کلیکی بسیاری از صنایع تاثیرگذار بوده است، اما پیدا کردن درک مناسب از نحوه وفق پیدا کردن با این تغییرات سریع در ترندها می تواند به ما کمک کند تا کمپین ها و بیزینس خود را در این بحران نیز در وضعیت ثابت نگه داریم.