کپی رایتینگ چیست؟

همین الان که این متن را می‌خوانید بسیاری از کسب و کارها در حال استفاده از انواع تبلیغ بنری، کلیکی، تلویزیونی، بیلبورد و دیجیتال مارکتینگ … هستند؛ اما این تبلیغات برایشان بازدهی لازم را ندارد و کل بودجه‌شان در حال هدر شدن است. اینجاست که یک کپی‌رایتر به داد کسب و کار می‌رسد و با نوشتن یک متن تبلیغاتی مناسب، پیام درست را به مخاطبان رسانده تا بودجه‌شان هدر نرود و شاهد رشد کسب و کارشان باشند.

پس اگر به دنبال ایجاد تبلیغات اثربخش برای کسب و کار خود هستید یا می‌خواهید کسب و کارها را از این تبلیغات بی‌خاصیت نجات دهید، این مقاله را از دست ندهید.وبرای

کپی رایتینگ چیست؟

کپی رایتینگ یعنی نوشتن مطالب تبلیغاتی «متقاعد کننده» که مخاطبان را تشویق می‌کند تا اقدام مدنظر شما را انجام دهند (مانند خرید کردن، کلیک کردن بر روی یک لینک، تعیین وقت از یک مشاور، مطالعه بیشتر مطالب سایت، ثبت‌نام برای دریافت اطلاعات تکمیلی و…).
این مطالب تبلیغاتی می‌تواند تبلیغات نوشتاری باشد که به صورت چاپی یا آنلاین منتشر می شود و یا مطالبی که به صورت تصویری یا صوتی ارائه می شوند. مثل سناریوهایی که برای آگهی‌های تبلیغاتی استفاده می‌شوند و یا متونی که می‌بایست در یک تبلیغ صوتی توسط گوینده خوانده شوند.

واژه کپی از کجا آمده است؟

کپی همان حروفی بوده که در چاپخانه‌ها کنار هم می‌گذاشتند و متون را چاپ می‌کردند. و این واژه وارد حوزه تبلیغات شد و به متون تبلیغاتی، کپی گفته می‌شود. به همین دلیل به کسانی که متن یا سناریوهای تبلیغاتی را می‌نویسند، کپی‌رایتر گفته می‌شود.

کپی رایتر (Copywriter) کیست ؟

“کپی رایتر” فروشنده‌ای است که پشت ماشین تایپ می‌نشیند و با کلماتش روی مخاطبان تاثیر می‌گذارد و آن‌ها را به سمتی می‌برد که اقدام موردنظر او را انجام دهند. این اقدام می‌تواند خرید، عضویت، گذاشتن کامنت و هر اقدام دیگر باشد.
وظیفه اصلی کپی‌رایتر در سازمان‌ها خلق تگ‌لاین، خلق شعار برای رسانه‌ها و کمپین‌های تبلیغاتی، نوشتن سناریوی تبلیغاتی و رادیویی، نوشتن متن تبلیغاتی انواع رسانه (مانند بروشور، کاتولوگ و…) و نام‌گذاری برند است. در دوره دیجیتال مارکتینگ آکادمی دهبان با انواع حوزه های بازاریابی دیجیتال از جمله محتوا و نحوه کپی رایتینگ آشنا می‌شوید و در آن‌ها مهارت کسب می‌نمائید.

مهم‌ترین مهارت‌های کپی‌رایتر

فهرست مهم‌ترین مهارت‌هایی که یک کپی رایتر خوب باید در آن‌ها تبحر پیدا کند، عبارت است از:

مخاطب خود را بشناسید:

هر نوشته “کپی رایتینگ” برای موثر بودن نیاز به یک تصویر شفاف و دقیق از مخاطب، ذهنیات، سلیقه‌ها و نیازهای او دارد، این همان چیزی است که در بازاریابی به آن پرسونا (Persona) گفته می‌شود. شناخت پرسونا باعث می‌شود کپی‌رایتر با ارائه راهکاری متناسب با نیاز و دغدغه مشتری، ارتباط درستی با او برقرار کند و او را با خود همراه کند.

تحقیقات مفصلی انجام دهید:

یک “کپی رایتر” خوب لازم است در حوزه‌های مختلفی تحقیق کند و در مورد آن‌ها از آگاهی بالایی برخوردار باشد. او علاوه بر درک از ذهنیات مخاطب باید به مشخصات محصول و یا خدمتی که در مورد آن می‌نویسد نیز کاملا مسلط باشد. هم‌چنین وضعیت رقبا و نقاط قوت و ضعف آن‌ها را کاملا شناسایی نماید. این موارد فقط نمونه‌های کوچکی از حوزه‌های مختلف برای تحقیق هستند.

۳ اصل مهم در فروش را رعایت کنید:

1. انسان‌ها دوست دارند “خرید” کنند نه اینکه چیزی به آن‌ها “فروخته” شود. وقتی کسی “خرید” می‌کند، حس می‌کند که “اختیار” دارد در حالی که وقتی که چیزی به او “فروخته” می‌شود این حس در او به وجود می‌آید که “مجبور” به کاری شده است.
2. برخلاف آنچه شاید تصور کنید، انسان‌ها با “احساس” خود خرید می‌کنند و نه با “منطق” خود. تحریک احساسات مثبت و منفی و ارتباط برقرار کردن با “ناخودآگاه” افراد نقش مهمی در فروش یک ایده، محصول یا خدمت ایفا می‌کند.
3. انسان‌ها بعد از “خرید” باید شواهدی از “حس” خوب خود را با منطق خود درباره چیزی که خریده‌اند، توجیه کنند. این موضوع به آن‌ها این اطمینان را می‌دهد که می‌توانند به حرف‌های این “فروشنده” اعتماد کنند (به طور مثال وقتی شرکت اپل شعار “سبک” بودن برای یک لپ‌تاپ را در متن خود برجسته می‌کند، قطعا باید مطمئن شود که پس از خرید محصول مخاطب شما هم به همین نتیجه می‌رسد که این محصول واقعا در میان رقبا “سبک” است؛ چرا که در غیر این صورت مخاطب به تدریج “اعتماد” خود را به شعارهای تبلیغاتی آن از دست خواهد داد.

بیشتر در مورد مشکلی که محصول از مخاطب حل می‌کند صحبت کنید:

وقتی مخاطب خود را خوب بشناسید، بهتر است توضیحات و نوشته‌ها در مورد مزایا و منفعت‌هایی باشد که او با خرید محصول شما به دست می‌آورد. تفاوت و امکانات محصول شما نسبت به رقبا فقط زمانی اثر مثبت خواهد داشت که گره از مشکلات مخاطب شما باز کند.

بیان خود را با یک شعار و یا تیتر بزرگ و تحریک‌کننده شروع کنید:

یک شعار اولیه و تیتر خوب توجه مخاطب را به شکل جدی جلب می‌کند و او را متقاعد می‌کند که مطلب اصلی را دنبال کند و به بقیه حرف‌های شما گوش دهد.

از زبان ساده و شخصی استفاده کنید:

مخاطب شما اگر حس کند که مطلب و یا بیان شما فقط برای او است، راحت‌تر با شما همراه می‌شود. بیان صمیمانه یکی از عناصر مهم در برقراری ارتباط با مخاطب است.

تفاوت کپی رایتینگ و بازاریابی محتوایی

بازاریابی محتوایی و کپی رایتینگ مخالف هم نیستند بلکه مختلفند. زمین بازی کارشناسان محتوا وسیع و گسترده است و در مقالات بلاگ آن‌ها فرصت نوشتن بیش از ۱۰۰۰ کلمه را دارند اما زمین بازی کپی‌رایتر تنگ و محدود است و در قالب چند کلمه باید توجه مخاطب را به خود جلب کند و اقدام موردنظر را بگیرد.
مورد دیگر اینکه برخلاف کارشناس محتوا، اشتباهات کپی‌رایتر به دلیل هزینه بالای کمپین‌های تبلیغاتی و اجاره کردن رسانه‌های مختلف، اغلب بسیار گران تمام می‌شود، مثل انحراف فرمان ماشین در سرعت بالا.

مراحل کپی رایتینگ اثربخش

برای اینکه بتوانید برای محصولات خود متن‌های تبلیغاتی موثرتر بنویسید، مدل هفت مرحله‌ای زیر پیشنهاد می‌شود:

۱- شناخت محصول: در این مرحله باید یک بررسی همه‌جانبه از محصول خود داشته باشید. در این بخش باید تمام ویژگی‌های محصول و فوایدی که برای مخاطبان دارد را لیست کنید و پیشنهاد منحصربه‌فرد فروش خود را ارائه دهید.
۲- شناخت رقبا: در این مرحله باید رقبای اصلی‌تان را لیست کنید و محصول و فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغاتی آن‌ها را بررسی کنید. در این مرحله نقاط ضعف و قوت رقبا، کانسپت اصلی تبلیغات آن‌ها بررسی می‌شود.
۳- شناخت مخاطبان: آگهی ما قرار است روی چه کسی اثر بگذارد؟ باید او را بهتر بشناسیم تا بتوانیم ارتباط ایجاد کنیم. در این مرحله به این نکته توجه داریم که همه دنیا مخاطب ما نیست و روی بخش اصلی مخاطبانمان تمرکز می‌کنیم.
۴- شناخت رسانه: رسانه‌های زیادی برای نشان دادن آگهی خود وجود دارد. از کدام یک از آن‌ها استفاده کنیم و چرا؟ از رسانه‌های آفلاین استفاده کنیم یا دیجیتال؟ اینجا وقت تصمیم‌گیری است تا در رسانه‌ای تبلیغ کنید که بیشترین بازگشت سرمایه را برای شما داشته باشد. قرار نیست در همه رسانه‌ها حضور داشته باشیم و بودجه خود را دور بریزیم.
۵- استراتژی پیام: یعنی در تبلیغاتمان مشخص کنیم که چه بگوییم و آن را چگونه بگوییم؟ در اینجا مشخص می‌کنیم که می‌خواهیم چه پیامی برای مخاطب خود ارسال کنیم.
۶- نوشتن متن تبلیغاتی: حالا وقت “کپی نویسی” است. در این مرحله با توجه به اطلاعات مراحل قبل، خیلی ساده و به زبان آدمیزاد متن تبلیغاتی را می‌نویسیم تا برای پیام تبلیغ ما برای مخاطب قابل فهم باشد. البته ساده‌نویسی همواره به معنای تبلیغ مستقیم نیست و می‌توان از متن و تصاویر خلاق در تبلیغ خود استفاده کنید.
۷- ارزیابی: در این مرحله با استفاده از روش‌های مختلف مثل گروه‌های کانونی، نظرسنجی، پرس‌لاین، میزان فروش و … به ارزیابی اثربخشی تبلیغ خود می‌پردازیم.

نمونه یک کپی رایتینگ موفق

تقریباً کپی رایتینگ در هر کسب و کاری محور اصلی است. بدون کپی رایترها، کسب و کارها نمی‌توانند پیام‌های خود را با مشتریان بالقوه برای توسعه بازارهای خود و یا با مشتریان فعلی برای حفظ آن‌ها در میان بگذارند.
برای مثال شرکت Apple را در نظر بگیرید. اگر وب‌سایت آن‌ها را مرور کنید، توضیحاتی در مورد محصولات آن‌ها پیدا خواهید کرد، مانند تبلیغی که برای MacBook Air انجام داده است.
(سعی کنید ردپای نکاتی که در مورد کپی رایتینگ را که تا به حال با آن آشنا شده‌اید در این تبلیغ پیدا کنید. مثلا در نظر داشته باشید که مشتری این لپ‌تاپ کسانی هستند که “سبک” بودن محصول برای آن‌ها خیلی مهم است. چطور می‌توان به شکلی با “ناخودآگاه” و احساسات آن‌ها ارتباط برقرار کرد؟)

Lightness strikes again (سبک بودن دوباره به ما برخورد کرد) این تیتر دو مطلب را درون خود دارد، اول اینکه بلافاصله ذهن خواننده انگلیسی زبان را به یاد ضرب‌المثل معروف Lightning strikes again (آذرخش دوباره به ما برخورد کرد) می‌اندازد که در مواردی که یک اتفاق خوب برای چندمین بار روی می‌دهد، به کار برده می‌شود. دوم هم با یک تغییر کلامی نشان می‌دهد که MacBook Air باز هم سبک‌تر شده است.
با همین ترفند خواننده به سرعت تشویق می‌شود که ادامه مطلب را بخواند چون ناخودآگاه به او نوید یک اتفاق خوب را می‌دهد (به خاطر هم‌خوانی تیتر انتخاب شده با ضرب‌المثل).
توضیحات ادامه این نوشته هم بیان می‌کند که این کامپیوتر پرطرفدار به پیشرفت‌های جدیدی دست یافته و در انتهای مطلب هم یک لینک وجود دارد که فیلمی از محصول جدید را به خواننده نشان می‌دهد. در واقع متن و ادبیات آن تمام تلاش خود را می‌کند که با هیجان‌زده کردن خواننده او را “متقاعد کند” که بر روی لینک “کلیک کند”؛ در واقع نرخ کلیک را بالا ببرد.

نکات

۱ – نیازمندی های خود را بنویسید

اکثر ما هنگامی که می خواهیم شروع کنیم از پایه شروع نمی کنیم. ما یک واسطه، یک موضوع و یک هدف داریم. این می تواند هدلاین تبلیغ شما در گوگل ادز باشد، می تواند پستی از رستورانتان باشد که در فیس بوک منتشر می کنید، حتی ممکن است پستی در مورد تکنیک های کپی رایتینگ در بلاگ شما باشد!گر شما این اطلاعات را دارید؛ واسطه، موضوع و هدف، پس شروع کنید. آیا محدودیت تعداد کلمه ای برای خود ایجاد کرده اید یا خیر؟ متن کپی رایت شده شما در پست وبلاگ نمایش داده خواهد شد یا برروی پکیج محصولات تان؟ یا شاید هم برروی شبکه های اجتماعی شما؟ شاید بخواهید از آن برای یک تبلیغ پی پی سی استفاده کنید و یا شاید هم برای توضیحات یک ویدیو؟ تمامی این نکات و اطلاعات را برروی یک برگه بنویسید تا ملکه ذهن شما بشوند.

از اینجا به بعد شما باید بتوانید مخاطبان هدف و هدف نوشته تان را شناسایی کنید. آنها را هم بنویسید. هنگامی که این کار را انجام دادید شما یک پروژه کامل با توضیحات دارید و در ضمن، شما کپی رایتینگ را شروع کرده اید.

۲ –  تبلیغ مورد علاقه خود را بازنویسی کنید

یکی از راه های خوب شروع کردن، شروع کردن با یک موضوع دیگر است. آیا کمپین تبلیغاتی وجود دارد که به آن علاقه داشته باشید؟ شاید یک پست بلاگ که همیشه از آن استفاده می کنید؟ تبلیغ تلویزیونی مورد علاقه؟

مثال های کپی رایتینگ را انتخاب کنید، آنها را بخوانید، آنها را ببینید و دوباره بازنویسی کنید. آن کمپین تبلیغاتی را به نحوی بازسازی کنید که برای کمپانی شما کارایی داشته باشد. بهترین قسمت از پست بلاگ خود را بردارید، مهم نیست مقدمه باشد، تایتل باشد و یا خود متن، آن را بردارید و با استفاده از طوفان فکری سعی کنید آن را به نحوی تغییر دهید که دوباره بتوانید از آن استفاده کنید. تبلیغ تلویزیونی مورد علاقه تان را به نحوی بازسازی کنید که برروی آخرین محصول یا خدمات کمپانی شما قابل اجرا باشد. به یاد داشته باشید که بازنویسی نیز نوعی نوشتن است و کسی چه می داند، شاید از دل آن یک چیز شگفت انگیز کشف کردید!

۳ –  ایده و وظایف خود را بکشید

همه ی تمرین های کپی رایتینگ نیازی به داشتن کلمات ندارند، به ما اعتماد کنید.

گاهی وقت ها پروژه در دست شما ممکن است پیچیده به نظر برسد. شاید شما بخواهید برای ویدیوی یوتیوب معرفی محصول جدیدتان سناریو بنویسید یا شاید هم یک سری ایمیل های جدید برای مخاطبان هدفتان می خواهید بفرستید. برای پروژه های بزرگی مانند موارد ذکر شده، که دارای قسمت های کوچک  و بزرگی هستند، پیدا کردن نقطه شروع می تواند چالش برانگیز باشد. چالش کمتر؟ کشیدن ساختار پروژه.

از اشکال مختلف برای نشان دادن تفاوت های متنی استفاده کنید و آنها را به ترتیب در کنار هم قرار دهید. اگر لازم شد یک قیچی بردارید و آنها را بریده و دوباره به ترتیب در کنار هم قرار دهید.  تصویرسازی کردن این مورد پروژه ها خیلی به شما کمک می کند و کشیدن ساختار آنها یکی از بزرگترین قدم هاییست که می توانید بردارید.

۴ – ده دقیقه آزادانه بنویسید

آیا برای شروع نوشتن هدلاین ها و توضیحات محصولات به مشکل برخورده اید؟ به ذهن خود یک استراحت داده و با موضوع آزاد شروع به نوشتن کنید.

نوشتن با موضوع آزاد تمرینی است که به نوشتن بی وقفه و ادامه دار و بدون فکر کردن بیش از حد گفته می شود و هیچ فیدبکی نیز دریافت نمی کند، به این معنی که لازم نیست شما نگران گرامر، انحراف از موضوع، حتی انتخاب یک موضوع داشته باشید و اصلاً لازم نیست که آن را به کسی نشان دهید و حتی خودتان دوباره ببینید! این تمرین امروزه در بسیاری از کلاس های درسی نیز به دانشجویان یا دانش آموزان داده می شود چرا که همه باید بدانند نوشتن یک پروسه ی چندباره است و یاد گرفتن نوشتن بدون قضاوت و فیدبک یکی از مهمترین بخش های آن است.به همین دلیل است که این تمرین در کپی رایتینگ شما تاثیر بسیار مثبتی می گذارد. بنابراین یک تایمر ۱۰ دقیقه ای را راه بیاندازید، یک کاغذ و قلم بردارید و به خود اجازه شروع دهید بدون این که نگران قوانین باشید.

۵ – مقداری اطلاعات پیدا کنید

بسیاری از بخش های کپی رایتینگ به تحقیق نیاز دارند، و همه ی آنها می توانند از این کار مزیتی داشته باشند. برای خواندن مقالات و نوشته های منابع صنعت خودتان وقت بگذارید، مقالات مرتبط با حوزه کاری خود را در توئیتر پیدا کنید، از یک فرد با تجربه بپرسید و اکانت خودتان را برای پیدا کردن اطلاعات جالب بررسی کنید.

بعضی مواقع این تحقیقات به شما کمک می کنند تا نوشته خود را راحت تر شروع کرده و بنویسید. اما حتی اگر به محصول نهایی نیز راه نیافتند، داشتن اطلاعات زمینه به شما در کپی رایتینگ کمک می کند و محصول نهایی بهتری تحویل می دهید.

۶ – مقدمه را – فعلاً – رد کنید

این تکنیک کپی رایتینگ بیشتر به درد محتواهای طولانی تر مانند پست های وبلاگ، کاغدسفید ها و کتاب های الکترونیکی می خورد. اگر برای نوشتن موارد بالا دچار مشکل هستید، مقدمه را پشت سر بگذارید و مستقیماً به سراغ اولین موضوع اصلی بروید.

یک مقدمه ایده آل معمولاً می تواند تُن صدای محتوا را مشخص کند، موضوعات را معرفی کند و برای خواننده انتظاراتی را تعریف کند. اکر محتوای مورد نظر کتاب الکترونیکی با مضمون سرویس گوگل ترندز است؛ مقدمه باید برای خواننده مشخص کند که با چه موضوعاتی روبرو خواهد شد، موضوعات مختلف چگونه به بخش های کوچکتر تقسیم خواهند شد و آنها بعد از خواندن کتاب چه موضوعاتی را یاد خواهند گرفت.

معمولاً قبل از این که موضوع اصلی را بنویسید، نمی توانید موارد گفته شده را تعیین کنید و نمی توانید حدس بزنید که خوانندگان از شما چه انتظاراتی خواهند داشت. پس اگر در ابتدای نوشته خود گیر افتادید وقت خود را زیاد صرف آن نکرده و برای فعلاً از آن رد شوید تا زمانی که ساختار اصلی محتوا را کامل کرده و بعد دوباره به این بخش برگردید.

۷ – نوشته خود را بلند بخوانید

به غیر از زمان هایی که در حال نوشتن یک پادکست یا سناریو برای یک ویدیو هستید، ممکن است که فراموش کنید متن بازاریابی شما قرار نیست اسکن شود و یا خورده شود (!) بلکه قرار است توسط اشخاص حقیقی خوانده شود. مطمئناً همیشه متوجه این موضوع شده اید که وقتی شروع به خواندن متنی می کنید صدای خواندن آن متن توسط خودتان را در ذهن خود می شنوید، که به این پدیده خود صداگذاری نیز گفته می شود.

بنابراین نوشته خود را بلند بخوانید و به آن گوش کنید. آیا اصطلاحی حواس شما را پرت کرد؟ آیا یک ریتم تصافی از کلمات پیدا کردید و یا چند کلمه هم ریتم را به دنبال هم پیدا کردید؟ آیا ادامه دادن به خواندن مطلب برای شما کسل کننده بود؟ دوباره بنویسید!

۸ –  با همکاران خود صحبت کنید

حال که می توانید برروی پاهای خود بایستید بهتر است که با همکاران خود صحبت کنید. توضیح دادن پروژه تان برای شخصی دیگر یکی از بهترین راه ها برای جمع بندی و ارائه ایده هایتان است و از این طریق می توانید تصمیم بگیرید که پروژه را چطور شروع کنید.

۹ – پروژه خود را در یک جمله جمع بندی کنید

این تکنیک یکی از بهترین تکنیک ها برای رهایی از گره ای که در وسط پروژه ای به آن برخوردید و یا حتی شروع یک پروژه جدید است.

نوشته خود را در نظر بگیرید و این ۴ مورد را درباره آن بنویسید: مدل، هدف، ساختار و مخاطبان هدف. سپس تمام آنها را در یک جمله جمع بندی کنید. مطمئین شوید که این جمله واضح، دقیق و مختصر باشد. اگر برای مشخص کردن فاکتورهای بالا به مشکل برخورده اید، به این معنیست که لازم است شما وقت بیشتری را برای فکر کردن به پروژه قبل از شروع کردن کپی رایتینگ اختصاص دهید.

۱۰ – فقط یک چیزی بنویسید!

یکی از استادان بزرگ دانشگاه ما همیشه جمله ای اینچنین می گفت: شما هیچوقت قرار نیست با نوشته تان ازدواج کنید! لازم نیست که به اولین نوشته خود تعهد داشته باشید و لازم نیست که عاشق آن باشید. در بیشتر مواقع شما هنگام ویرایش محتوا به احتمال زیاد دوباره در مورد این نوشته تجدید نظر خواهید کرد.

این موضوع ممکن است کمی ترسناک به نظر برسد؛ حلقه ی بی نهایت از تجدید نظرهایی که باعث می شوند تا ابد به پست بلاگ یا صفحه محصولات خیره بمانیم، اما در عین حال می توانید آزاد کننده هم باشند. به خودتان اجازه بدهید و شروع کنید به نوشتن متن های زشت و بی معنی و ایده های افتضاحی که هیچوقت نمی خواهید رئیستان آنها را ببیند. از این تکنیک استفاده کنید تا به صورت واقعی آماده نوشتن پروژه های ارزشمند بشوید.

اگر شما در حال حاضر مشغول نوشتن یک پست بلاگ یا متن تبلیغاتی هستید، احتمالاً در انتهای کار مجبور می شوید که برگردید و دوباره آن را ویرایش کنید، پس سعی کنید وقت و انرژی بیشتری برای خود بخرید و ابت

کتاب‌های مرجع کپی رایتینگ

اعترافات یک تبلیغاتچی: دیوید اگیلوی نابغه‌ی دنیای تبلیغات بود. کتاب اعتراف‌های یک تبلیغاتچی چکیده‌ای از روش، منش و یافته‌های این انسان موفق است و جزء پرفروش‌ترین کتاب‌ها در سرتاسر جهان است.

چنانچه این رویا را در سر می‌پرورانید که در کسب‌و‌کار خود رشد کنید و اسم و رسمی پیدا کنید، واجب است این کتاب را بخوانید.
کپی رایتینگ: مارک شاو نویسنده‌ی این کتاب، مصاحبه‌های مفصلی با کپی‌رایترهای بزرگ دنیا انجام داده و در کنار مـوردکاوی‌های متعـدد و بررسـی برندهای بـزرگ دنیا تلاش کرده تا هنر نوشتن یک متن خارق‌العاده را برای برند و تبلیغات در رسانه‌های مختلف آموزش دهد.
شعار برند، شیپور جنگ: لورا ریس در این کتاب با معرفی چند تکنیک شعارنویسی به کپی‌رایترها کمک می‌کند تا شعاری هرچه ماندگارتر بنویسند؛ شعاری که معنادار باشد و در خاطر مخاطب باقی بماند.
ادبیات تبلیغ: کتاب ادبیات تبلیغ با این هدف ویژه به نگارش د‌رآمده که شما را در راه خلق تبلیغات مؤثر و پرجاذبه یاری دهد. کتابی پر از نمونه‌ها و مثال‌ها؛ شرح‌حال‌های متعدد، نمونه‌های آگهی‌، نامه‌های پستی و بروشورهایی که اصول اولیه‌ی تبلیغات مؤثر را به نمایش می‌گذارند.
رازهای تبلیغات: دیوید اگیلوی در این کتاب، اصول و مفاهیم پایه‌ای تبلیغات بازرگانی را به زبان ساده تشریح می‌کند. وی هم‌چنین دیدگاه‌ها، تجارب و رویکردهای سردمداران و پیشتازان تبلیغات را معرفی کرده و مثال‌های روشنی از انواع آگهی‌های تجاری فراهم آورده است.
مصاحبه با بزرگان تبلیغات: راز خلق یک تبلیغ خارق‌العاده چیست؟ نزدیک به پنج دهه پیش، چند غول تبلیغات دنیا، ویلیام برن‌باخ، جورج گریبین، لئو برنت، دیوید ا‌گیلوی و راسر ریوز، به این پرسش پاسخ داده‌اند که پاسخ‌های جذاب و آموزنده‌ی آن‌ها در این کتاب گرد آمده است.
تبلیغات خلاق: تبلیغات خلاق که راهنمایی کلاسیک برای خلق یک تبلیغات فوق‌العاده است، یکی از کاربردی‌ترین و جذاب‌ترین کتاب‌های موجود در زمینه‌ی آموزش تبلیغات به شمار می‌آید.
خلاصه اینکه، در این مقاله به بررسی کپی رایتینگ پرداختیم. انواع مراحل آن را تشریح کرده و با وظایف و مهارت‌های موردنیاز یک کپی رایتر آشنا شدیم و در نهایت با بررسی یک نمونه موردی، کتاب‌های مرجع برای مطالعه بیشتر در این زمینه معرفی شد.